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_/_/_/_/_/_/_/  ソフトウェア業界　新航海術  _/_/_/_/_/_/_/_/_/
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第116号  2006/2/27
  ▼  まえがき
  ▼  [製造業の呪縛]　個人情報保護法の影響
  ▼  [製造業の呪縛]　今でもほとんど社内持ち帰りという会社
  ▼  [製造業の呪縛]　継続的な関係を前提とした下請け構造
  ▼  [製造業の呪縛]　社内持ち帰り開発ができる会社
  ▼  [製造業の呪縛]　次回以降の予告


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  まえがき
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蒲生嘉達（がもう よしさと）です。

今週号は、社内持ち帰り開発について考えます。

どのシリーズに分類しようか迷いましたが、「製造業の呪縛」シリーズに
分類します。

「製造業の呪縛」シリーズを最初から読みたい方は、
http://www.kei-it.com/sailing/back_maker_service.html
を参照してください。

バックナンバーはブログでも公開しています。
ブログ：　http://kei-it.tea-nifty.com/sailing/



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  [製造業の呪縛]　個人情報保護法の影響
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去年4月1日に個人情報保護法が完全施行されました。
その影響について次のような声を聞きます。

○Ｓ社Ｉ常務の談話（2006年2月）
「全てのデータ、ドキュメントが持ち出せなくなりました。
パソコンの持ち込みすらできなくなりました。
弊社はこれまでずっと社内持ち帰りでやってきましたが、去年4月
以降は全部常駐になりました。
社内の開発フロアには今は誰もいませんよ。」

　Ｓ社は、1985年設立、従業員数約140名、売上高12億円、
　ISO9001認証も取得している会社です。
　業務的には金融・流通系を得意とし、顧客は大手メーカ、大手SIerが
　ほとんどです。

○Ｕ社コンサルタントの談話（2006年1月）
「今までは調査分析のための元データをCD-ROMでもらえましたが、
去年4月以降は常駐しないと調査分析ができなくなりました。」

　Ｕ社はデータマイニングのパッケージの販売とそれに伴う
　コンサルテーション、カスタマイズを得意とする会社です。


個人情報保護法の影響で、持ち帰りの仕事は減っています。

もっとも、持ち帰りの仕事が減っている理由は、プロジェクトの
度重なる失敗の方が大きいかもしれません。
例えば、次のような声も聞こえます。

○Ｒ社営業の談話（2006年2月）
「2004年度は持ち帰りと中国オフショアの失敗で大赤字を出して
しまいました。2005年度は2年分の利益を出さないといけないんですよ。
今は持ち帰りと中国オフショアは止めて、ほとんど常駐です。」

Ｒ社は東証一部上場企業です。



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  [製造業の呪縛]　今でもほとんど社内持ち帰りという会社
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しかし、今でもほとんど社内持ち帰りという会社もあります。

先週、Ｂ社を訪問し、Ｙ取締役と会談しました。

Ｂ社は1982年設立、社員数55名、売上高約4億の会社です。
大手メーカ数社からの直取引が売上の大半を占め、そのほとんどは
社内持ち帰りです。

持ち帰りが多い理由は、大手メーカとの付き合いが長いからです。
付き合いが長く、信用があるからというだけでなく、開発環境の
問題もあります。

大手メーカの製品（ハードウェア、パッケージ、ミドルウェア）を
使った開発経験が豊富で、その製品特有の開発環境（ハードウェア・
ソフトウェア）が社内にあるから、持ち帰らせてくれるのです。

例えば、大手メーカＮ社のPOSシステム開発の前提となるＮ社製
POS専用機も社内に設置しています。



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  [製造業の呪縛]　継続的な関係を前提とした下請け構造
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要するに、「継続的な関係を前提とした下請け構造に基づいた
持ち帰り」なのです。

このことは、大手メーカの製品や文化に縛られるという結果も
もたらします。

まず、技術的に縛られます。
例えば、VB.NETによるC/Sシステムの開発はＢ社の売上でかなりの比重を
占めていますが、それは、ベースとなるメーカ製パッケージがVB.NET
によるC/Sシステムだからです。


また、独自の顧客開拓、事業展開ができなくなります。
その結果、社歴のわりには規模や範囲は拡大しなくなります。


そして、企業文化が製造業の文化に近くなります。

> 製造現場の目標は明確だ。よりよい品質のものを、少しでも安い
> コストで作ること以外に目標はない。
> 　　　　　（森永卓郎著「リストラと能力主義」より）


ここでは、「粒の揃った労働者が一丸となって努力しよう」という
文化が支配的になります。 



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  [製造業の呪縛]　社内持ち帰り開発ができる会社
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今後、社内持ち帰り開発ができる会社は下記の二つでしょう。

（１）コンサルテーション→パッケージのカスタマイズ
例えば、上記Ｕ社の場合、調査分析は常駐になりましたが、パッケージの
カスタマイズは、今でも自社内で行っています。

（２）顧客と継続的な関係を築ける会社
上記Ｂ社は大手メーカと継続的な関係を築きました。
そのため、持ち帰りが可能となったのです。
顧客がエンドユーザであっても、強固な信頼関係を築くことができれば、
持ち帰りは可能となります。



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  次回以降の予告
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次号では、「パッケージを作るとしたら、どこを狙ったらよいか」
について考えます。


次号以降では次のようなテーマも取りげていきます。

労務系：
・雇用契約、裁量労働制、個人事業主

技術系：
・ブルックスの法則を超えるもの
・贈与と交換
・ピアレビュー

外国系：
・中国は脅威か？


次号は、3月6日発行予定です。

乞うご期待！！



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