全バックナンバー（古い号が先）

第1号　 2003年12月8日 ------->2010年のシステム開発　試読版（その１）参照

○発刊にあたって
● 5年後、システム開発の仕事はどのようになっているか？／生産性を劇的に向上させた特効薬

第2号　 2003年12月15日 ------->2010年のシステム開発　試読版（その１）参照

● 時代が下るに連れて特効薬の効果は逓減している。

第3号　 2003年12月22日 ------->2010年のシステム開発　試読版（その１）参照

● 前号までのあらすじ／システム開発という仕事はどのような仕事なのか？／今週号のまとめ

第4号　 2003年12月29日 ------->2010年のシステム開発　試読版（その１）参照

● 創作活動の二つの困難／これまでの発明の点検／我々は効果の上がりやすいところから手をつけてきた

第5号　 2004年1月5日

● オブジェクト指向プログラミングとは／オブジェクト指向言語とは／ オブジェクト指向プログラミングの普及速度は遅かった／オブジェクト指向プログラミングの普及速度が遅かった原因／ オブジェクト指向プログラミングのまとめ

第6号　 2004年1月12日

● 復習：創作活動の二つの難しさ／プロトタイピング／漸増的(ぜんぞうてき)開発

第7号　 2004年1月19日 ------->2010年のシステム開発　試読版（その２）参照

● プロプライエタリシステムの時代／1990年代以降の激変／標準化の圧力はどこから来たか？／ 差別化を否定し、差別化する

第8号　 2004年1月26日 ------->2010年のシステム開発　試読版（その２）参照

● 商業資本主義の時代／産業資本主義の時代／ポスト産業資本主義の時代

第9号　 2004年2月2日 ------->2010 年のシステム開発　試読版（その１）参照

● 人月の神話／銀の弾などない／「銀の弾などない」再発射／ブルックスが予言できなかったこと

第10号　 2004年2月9日

● これまでの話しのまとめ／ソフトウェア開発委託契約の契約と実務／新しいソフトウェア開発委託モデル契約／ 新たな契約類型の検討を

第11号　 2004年2月16日

● 前号までのまとめ／初期の「設計と製造の並行」／漸増的開発によって次の段階に／目を閉じて高速道路を運転する

第12号　 2004年2月23日

● 前号までのまとめ／私には、5年後も技術者が苦闘している姿が見えます／ ソフトウェア技術者の幸福：難しさが市場を守る／ソフトウェア技術者の幸福：確立された巨大市場／ ソフトウェア技術者の不幸／参考記事

第13号　 2004年3月1日

● 読者からの質問／参考記事：プロジェクト成功率は26.7%？
○次回以降の予告

第14号　 2004年3月8日

● 会計の基礎知識を小学生でも分かるような説明で／損益計算書と貸借対照表／シンプルな取引
●おま け：産業資本主義時代の競争・ポスト産業資本主義時代の競争

第15号　 2004年3月15日

● 佐藤圭一さんからのご指摘／一コマずつ追ってみると、だんだん会計が面白くなってきます／「お金持ち」とは

第16号　 2004年3月22日

● 借入れの効果／普通のソフトウェア受託開発会社の財務／借入れの罠／ソフト会社の売上高営業利益率

第17号　 2004年3月29日

● 製造業の金持ち会社／増資とは

第18号　 2004年4月5日

● ソフト会社の真の資産／部門、事業部、社内カンパニー、親会社・子会社

第19号　 2004年4月12日

● 会社のお金の話しをする時の共通言語／現在の慶の損益計算書と貸借対照表／損益計算書と貸借対照表は鏡のようなもの

第20号　 2004年4月19日

● 「金持ち父さん貧乏父さん」からの引用／マクドナルドは不動産業／マイクロソフトはＩＴ業界のマクドナルド／ 慶が持つ知識資産／第19号の記事について生井さんからの指摘

第21号　 2004年4月26日

● 品質と生産性は比例する／まず品質、生産性は後からついてくる／まず短納期、品質は後からついてくる？

第22号　 2004年5月3日

● 本を書くこととシステム開発／ウォーターフォールモデルと漸増的モデル／漸増的開発のきわどさ／ まず品質、生産性は後からついてくる

第23号　 2004年5月10日 ------->2010年のシステム開発　試読版（その１）参照

● 5年後のシステム開発]芸術と技術／システム開発と建築の類似性／システム開発と建築との大きな違い

第24号　 2004年5月17日

● 危ない会社、普通の会社／普通の会社、金持ち会社／梃子の効果

第25号　 2004年5月24日

● 粗利率／限られた粗利を有効に使う／理想の財務／一列に並んだバケツ

第26号　 2004年5月31日

● 出版の予定／あらすじ／今週号／1990年前後から現在までの技術の盛衰／二つの要因

第27号　 2004年6月7日

● プログラマになりたい元営業マン／専門家は保護を必要とする弱い存在／専門家の方が弱い立場にいる／ 中高年技術者の職を保証するもの／二つの道

第28号　 2004年6月14日

● はじめに
●まえ がき：減らない赤字プロジェクト／まえがき：責任転嫁と自責と／ まえがき：癒しと励ましと叡智を

第29号　 2004年6月21日

● 会社法の主要な登場人物／株主とは／株主と代表取締役との関係／会社法の魅力的で奥の深い部分／ 取締役会、取締役、執行役員／中小企業の実際

第30号　 2004年6月28日

● 初期の製造業における従業員／組織特殊的な人的資産／終身雇用と年功序列の慣行

第31号　 2004年7月5日

● 株式会社の設計者が考えたこと／代表取締役は株主とも会社とも契約していない／代表取締役は信任受託者／ 忠実義務と注意義務／委任に含まれる信任の要素

第32号　 2004年7月12日

● 株式会社の基本形／銀行／業務執行兼任取締役・執行役員

第33号　 2004年7月19日

○：一般公開
● 投資家の視点、法人の視点／投資家の視点／法人の視点

第34号　 2004年7月26日

● まえがき：SE・プログラマの資質／蓼食う虫も好きずき／ プログラミングの喜びと苦しみ／現状を踏まえて

第35号　 2004年8月2日

● ソフトウェア開発を有償化する方法／本物のプログラマは孤独が好き／ システム開発のストレス要因／性格か能力か

第36号　 2004年8月9日

● ソフトウェア技術は汎用的な人的資産／汎用的な人的資産を蓄積した従業員は流動的／ 未経験者を採用するソフト会社の悩み／スタッフ確保の重要性と楽しさ

第37号　 2004年8月23日

● 2010年のシステム開発試読版（その１）

第38号　 2004年8月30日

● 2010年のシステム開発試読版（その１）／2010年のシステム開発試読版（その２）

第39号　 2004年9月6日

● 本質的作業は進歩しない？／建築の本質的作業の進歩／複数の案を試せるようになった

第40号　 2004年9月13日

● 第2章スタート／銀行が作る経営診断報告書／経営の基準となる数字

第41号　 2004年9月20日

● 付加価値＝売上高−変動費／個人事業主や契約社員の給与／個人事業的な会社での正解

第42号　 2004年9月27日

● 一人当たり付加価値／労働分配率／一人当たり経常利益／経常利益と税金と当期利益は比例関係 ／次回の予告
○マガジン紹介：中国ビジネス入門

第43号　 2004年10月04日

● 平均的な中小ソフト会社の実態／一人当たり付加価値は最低1000万円／ 税金は増やさず、内部留保のみを増やす方法／次回の予告

第44号　 2004年10月11日

● 裏帳簿のススメ／第40号「問１」の解答／イチローのコメント／小さなことをまめにやる

第45号　 2004年10月18日

● 大きくなるか？小さくなるか？／一人当たりの採用コストは大企業の方が安い／ 中小企業の中途採用の現状／リクナビやリクナビNEXTも「規模の経済」／慶の営業に見る「範囲の経済」／ 次回以降の予告／
○マガジン紹介：ブランディング・コーチング

第46号　 2004年10月25日

● 巨大組織がかかりやすい病気／大企業が有利でなくなる理由／超巨大企業の時代へ／次回以降の予告／

第47号　 2004年11月01日

●出版延期のお知らせ
○現在の読者数・読者からの感想

第48号　 2004年11月08日

●第45号、第46号のおさらい／大きくなる必要がない理由／ 巨大にならなければならない理由／二つの道／次回以降の予告：ではどうすればよいのか？

第49号　 2004年11月15日

●少なくなってきた一括の仕事／地方での開発がうまくいかない理由／ 中国オフショア開発の成長／中国オフショア開発が成功する理由／日本に残る仕事

第50号　 2004年11月22日

●これまでのまとめ／人材紹介会社の適正規模／K-BANKの今後

第51号　 2004年11月29日

●小さな会社の方が給料が高くなる／システム開発請負会社の過去と現在
●大失 業時代がやってくる？

第52号　 2004年12月06日

●今回は人材派遣を取り上げます／モノを売る商売、サービスを売る商売／ 人材派遣業は指揮命令権のレンタル業／人材派遣会社は大きい方が強い／ソフトウェア業界で影が薄い理由

第53号　 2004年12月13日

●週刊ダイヤモンド(12月11日号)の記事／大手業務請負会社の業務請負／ 「偽装請負」をする理由

第54号　 2004年12月20日

●準委任と人材派遣を分かつもの／常駐SE/PGの自由裁量

第55号　 2004年12月27日

●第53号、第54号のまとめ／慶のITサービス事業部の技術者数／ ソフトウェア業務請負の最大の問題点

第56号　 2005年1月3日

○本メルマガの目的／「2010 年のシステム開発」の出版

第57号　 2005年1月10日

●一括請負の仕様バグ／有償追加派の言い分／ 無償追加派の言い分／読者の見解募集

第58号　 2005年1月17日

●第57号の反響／技術書、マスコミのウソ／ 請負開発のあるべき論の不在／マスコミの論調とそれに反する声

第59号　 2005年1月24日

●基本から学ぶソフトウェアテスト／品質とは／保証とは

第60号　 2005年1月31日

●明示的な保証／商品性に対する黙示の保証／ 特定目的適合性に対する黙示の保証／保証放棄

第61号　 2005年2月7日

●米国では小規模開発は請負契約で行わない ／米国ではウォータフォールは増えている（？）

第62号　 2005年2月14日

●日本では請負業者がリスクを負担する ／ウォータフォールでの契約の3段階／第57号の設問の答えの一部／米国の方がプロジェクト破綻が多い理由

第63号　 2005年2月21日

●途中放棄の米国、品質低下の日本 ／第57号の設問対象が市販ソフトウェアだったら／顧客の満足の気まぐれさ

第64号　 2005年2月28日

●創作活動として見たら、漸増型の方が自然 ／漸増型と請負契約との軋轢／仕様がない世界でのソフトウェア開発

第65号　 2005年3月7日

●市販ソフト開発に見る漸増的開発の基本形 ／改善に明け暮れて開発が遅れるとゴミになる／本当は漸増型の方が進捗管理がしやすい／漸増的開発の方が信頼性が向上する

第66号　 2005年3月14日

●漸増的開発、失敗のシナリオ／核となる製品が無設計 ／テスト、修正せずに機能追加／マーケティングの確認不足

第67号　 2005年3月21日

●市販ソフト開発の手順を具体的に／アルファ版、ベータ版、ガンマ版 ／マイルストーン

第68号　 2005年3月28日

●最適な開発プロセスなどは存在しない／ 「外部設計が終わってから内部設計」は間違い／三番目の契約を取り交わす前に実装はできない／ 昔から「外部設計と内部設計は並行」が正しい

第69号　 2005年4月4日

●日経システム構築4月号の期待はずれな記事／ プロトタイピングは開発プロセスではない／プロトタイピングは製造ではなく、設計／ プロトタイプのコードは破棄するのが原則

第70号　 2005年4月11日

●最初にアジャイルありきというアプローチ／ 最初に請負契約ありきというアプローチ／「取引関係において不可欠」という断定／ 全体がウォータフォールでもテストは漸増型で

第71号　 2005年4月18日

●テストの大分類／ホワイトボックステスト／ブラックボックステスト／ 最終受け入れテスト

第72号　 2005年4月25日

●ウォータフォール型のまとめ(計画・設計)／ ウォータフォール型のまとめ(製造)／仕様変更のコストは誰が負担するのか？／ウォータフォール型に対する批判への反論／ 低価格化・短納期化圧力とウォータフォール型

第73号　 2005年5月2日

●ファウラー氏の請負契約観／ 一括請負契約は危険な幻想(ファウラー)／米国では一括請負は仕様変更で儲ける／要求仕様すら凍結されていない一括請負

第74号　 2005年5月9日

●図：漸増型開発プロセスの基本形／ ベータ版のリリース時点あたりで仕様凍結／「テストのみの請負」という切り口

第75号　 2005年5月16日

●米国でのテストのアウトソース・ビジネス／ テストのオフショア（米国→インド）／実は漸増型開発とも意外と相性がいい／付け足し：第三者検証(IV&V)

第76号　 2005年5月23日

●テストは商慣習の違いの影響を受ける／ ファウラー氏の友人はテスト項目を契約に入れる／素地：製造チームとテストチームの分離／ 素地：サイクル型作業による見積もり精度の向上

第77号　 2005年5月30日

●「テストのアウトソーシング」アンケート／ アウトソーシングは丸投げではない／持ち帰り可、しかし面接は躊躇せず徹底的に／ 発注側が工数を見積もる／漸増型開発プロセスでの請負に話は続く

第78号　 2005年6月6日

●日本での外部人材活用の2形態(派遣と請負)／ 米国でのアウトソーシングの3分類／下請け型・派遣型アウトソーシング／ 意識としては「横受け型アウトソーシング」

第79号　 2005年6月13日

●米国でプログラマの仕事が減ってきた／ 米国におけるインドオフショア開発の影響／差別化できるサービスを提供するアウトソーサ

第80号　 2005年6月20日

●日経コンピュータ6/13号の問題記事／ 過失がなくても損害賠償や契約解除？／無過失責任とそれを限定する特約／乙の責に帰すべきものでない瑕疵／ 救済手段は「瑕疵の無償補修」が原則／問題の記事のその他の問題点

第81号　 2005年6月27日

● 借入れ金利が10%を超えていた時代／借入れ依存体質の危険性／インフレ目標のスイッチが押される日／もう一つの問題

第82号　 2005年7月4日

● 返さなくてもいい借入れ／IPA不採択
○新航海術クラブ

第83号　 2005年7月11日

● 個人事業主とは／インディペンデント・コントラクター／個人事業主が増えた理由

第84号　 2005年7月18日

● 「人材登録型の業務請負」を狙う大手派遣会社／大手派遣会社の脅威

第85号　 2005年7月25日

● Ｍ＆Ａが大好きな会社／コアになるアイデアは個人からしか生まれない／成功確率が低く、成功しても寿命が短い／ インターネットは規模の利益が大きく作用する／Ｍ＆Ａする側の論理・される側の論理

第86号　 2005年8月1日

● 日経新聞では成果主義は評価が高い／週刊誌、月刊誌では成果主義は評判が悪い／高橋伸夫著「虚妄の成果主義」／ 次回以降の予告（成果主義考察の文脈）

第87号　 2005年8月8日

● 慶の事業部／ITサービス事業部／ICグループは吉本興業や大野事務所に学べ／ICグループの背後にあるもの／ 成果主義型正社員グループ／次回以降の予告（WEBシステム開発事業部・管理本部）

第88号　 2005年8月15日

● 職能給って年次で決まるものなの？／年功制から職能資格制度へ／古典的な年功制、能力主義的な年功制／ 職能資格制度＋年功制 vs. 成果主義／成果主義セミナー(無料招待できるかも)

第89号　 2005年8月22日

● 職能資格制度のミソ：資格等級と職位の分離／職能資格制度の昇格が年功的である理由／賃金制度関係の３冊の本／責任等級制度

第90号　 2005年8月29日

● 給与は動機づけの中心ではない／人事面での基本的な指針／個人事業主と整合性のある人事システム／ スタッフ部門に最適の賃金制度

第91号　 2005年9月5日

● 「虚妄の成果主義」で面白かった二つの点／日本型年功制：会社固有の熟練を身につけようとする／ 日本型年功制：競争心をあおるのに有効／これから先の未来の付き合いが長ければこそ／ アクセルロッドの理論は幅広い応用が可能

第92号　 2005年9月12日

● 昇給評価は絶対評価か？相対評価か？／建前は絶対評価、でも、何となく相対評価／ 定期昇給の目的は会社全体の業績向上／競争が目的なので、相対評価

第93号　 2005年9月19日

● 能力と成果の関係／能力主義の良さ／でも、本当に潜在能力を正しく評価できるの？／ 目からウロコ的な現実解

第94号　 2005年9月26日

○新会社法研修会に無料ご招待 （残席わずか）
● 職能資格化した年俸制／真性年俸制 vs. 日本型年俸制／慶のWEBシステム開発事業部／

第95号　 2005年10月3日

● 総人件費抑制目的型の成功の条件／新しいビジネスモデル対応型成果主義／管理職ポストへの登用、降格の仕組みが中心

第96号　 2005年10月10日

● 空洞化する大手ソフト会社／定着率が悪く、中途採用も難しい／起業する若い人達への苦言／ 新しいビジネスモデル対応型成果主義の可能性

第97号　 2005年10月17日

● シリーズで書きたいこと／税金のない世界での借入れと返済／税金のある世界での借入れと返済

第98号　 2005年10月24日

● 無借金経営なら赤字の方がいい／借入れは節税を封じ込める／先週号の訂正

第99号　 2005年10月31日

● 大手ソフト会社の「ソフトウェア」／ソフトウェア振替とは／ソフトウェア振替のメリット／大手ソフト会社の他の財務数字

第100 号　2005年11月7日

● 倒産した某ベンチャー企業／某ベンチャーの貸借対照表／資産の40%がソフトウェア／資本金ではなく純資産で判断すべき

第101 号　2005年11月14日

● MSはWindowsを資産としていない／負債を手に入れ、資産だと思いこむ／クリンジリーの言葉／ 米国ソフト会社が減価償却しない理由／ソフトウェアの価値とは何か？

第102 号　2005年11月21日

● 本シリーズで書きたいこと／上司が部下に言う定番の一つ／違いは「商品の有無」／ 注文住宅を建てる工務店もサービス業？／「製造業である」という主張も健在

第103 号　2005年11月28日

● エリック・レイモンド著「魔法のおなべ」／「インハウス開発」とは／インハウス開発が多いのは、米国も同じ／ 請負開発の納品プログラムは「製品」ではない？／パッケージソフト会社は何を売っているのか？

第104 号　2005年12月5日

● うらやましいが、参入できない／立地さえ良ければ多少商品が悪くても売れてしまう／ パッケージで長期的に大成功することは難しい／その理由は「サポートのコスト」／独占企業は自由にサポートを打ち切る

第105 号　2005年12月12日

● 新産業分類ではソフトウェアはサービス業ではない／情報通信業などの大分類新設は国際的な流れ／ 「サービス業→お客様は神様」を生み出す曖昧さ

第106 号　2005年12月19日

● パッケージがプログラマの職を奪うことはない／プログラマの労働時間のほとんどはインハウス開発／どこに焦点を絞るか

第107 号　2005年12月26日

● 今週号は「発明」がテーマ／４つの世界／インフラの世界／インフラの世界でのITベンチャーの発明／アプリケーションの世界／ ミドルウェアの世界／ビジネスモデルの世界／ある発明家との業務提携

第108 号　2006年1月2日

● 2006年のインフラ、ミドルウェア開発／2006年のアプリケーション開発／2006年の持ち帰り型一括請負／顧客と共に、他社と共に／特許

第109 号　2006年1月9日

● 3分の2は開発・実装に関連するサービス収入／インドはサービスとしてのソフト開発に専念している／ パッケージ・ソフトが置かれている状況／安くて気の利いたものしか売れなくなる

第110 号　2006年1月16日

● 2006年は第二の創業期／第45号〜第51号での考察／有限会社にヒントがあるかも

第111 号　2006年1月23日

● オレが、オレがって奴ばっかり／四大監査法人／機能資本家が結合する企業形態／「オレが、オレが」を大切にしながら

第112 号　2006年1月30日

● 社員500人全員が借入の連帯保証人／公認会計士からの返信／組織は自由に設計してよい／監査法人以上に個人が重要

第113 号　2006年2月6日

● 190万円の貸倒損失／「生命保険に入ってますよね」の意味／電車に飛び込む人が後をたたない理由／連帯保証人を取るのは日本だけ？

第114 号　2006年2月13日

● 連帯保証人制度は日本だけ（？）／連帯保証人制度が無ければ大半の中小企業は潰れる／連帯保証人制度は有限責任性を否定していない／規模は問題ではない

第115 号　2006年2月20日

● 収穫逓減の法則／コア・コンピタンスに集中しよう／大きくなるメリット

第116 号　2006年2月27日

● 個人情報保護法の影響／今でもほとんど社内持ち帰りという会社／継続的な関係を前提とした下請け構造／ 社内持ち帰り開発ができる会社

第117 号　2006年3月6日

● 開発コストとユーザの意識の乖離／MSは、Solarisは怖くないが、Linuxは怖い／のこぎり入れ方パターン計算ソフト／ オープンソースが苦手とするソフトを作るべき／これまでにパッケージについて触れた号

第118 号　2006年3月13日

● アイデア系ベンチャーは打ち上げ花火／日銭を稼ぐことが第一目標／「インターネットビジネス成功の法則」セミナー

第119 号　2006年3月20日

● 急速に深刻化するIT技術者不足／IT技術者不足なのに単価は上がらない／採用の側からの事業再構築／ MS日本法人が7月にサポート料を値上げへ／オープンソースの導入が急速に進展　他

第120 号　2006年3月27日

●「ブルックスの法則」とは／遅れが生じた場合の有効な対策は？／ 再スケジュールも規模縮小もできない／頭数は一つよりは多いほうが絶対にいい(？)

第121 号　2006年4月3日

●30年前の洞察が今でもそのまま通用する／仕事の４分類／ 人数と時間との関係は仕事によって異なる／人数と時間の関係図についての注釈／順次的であり、且つ、相互関連を持つ／ ブルックスの法則への反対意見

第122 号　2006年4月10日

●当初のスケジュール／マイルストーンＡで1ヶ月遅れが発生／ 第1回の要員追加／2名追加したが、遅れは全く変わらなかった／もとの見積もりになかった仕事が増えたから／ そしてデスマーチへと突入する／ケース２だともっと恐ろしいことが起こる

第123 号　2006年4月17日

●人月による見積もりの是非／人月による見積もりは日本独特の商習慣ではない／ 要員の最大数は独立したサブタスクの数に依存する／プロジェクトの月数は順次的制約に依存する／ 人は時間に余裕があると、ますます時間をかける／期間を短縮するとコスト曲線は急上昇する

第124 号　2006年4月24日

●ブルックスの法則の妥当性についての議論がない／ 遅れてしまった場合の対策は？／ソフトウェア開発一般について困ること／マイクロソフトの「ブルックスの法則」対策

第125 号　2006年5月1日

●プログラムマネージャという地位は残った／ Execl,Accessが成功し、MSN1.0が失敗した理由／多くの会社にはプログラムマネージャの概念すらない／ プログラムマネージャには部下がいない

第126 号　2006年5月8日

●生産性が100倍あれば人月の神話など関係ない／ システム開発のスケジュールの内訳／テストは完全に順次的制約に左右される／OSやミドルウェアのテストは困難を極める

第127 号　2006年5月15日

●オープンソースという大潮流／ オープンソースと人月の神話問題／オープンソースについてあまり語られないこと／ 本メルマガでのオープンソース関連記事

第128 号　2006年5月22日

●「人月の神話」は13ページの短いエッセイ／ そう簡単には解決することができない問題／初期段階で協調性のある人を追加する／コードを私物化せず、みんなでデバッグする／ レイモンドによる「ブルックスの法則」の否定／リーヌスの法則

第129 号　2006年5月29日

●準委任契約と労働者派遣契約を分かつもの／ 注文か命令か？費用の償還請求か時間管理か？／成果と費やした時間が比例しない／裁量労働型の労働者派遣 派遣、業務請負に関するバックナンバー

第130 号　2006年6月5日

● 労基法では管理職でも深夜労働手当はある／管理職手当とは、みなし労働手当／夜、横になってからも業務について考える／ 賃金規定に明記する必要がある

第131 号　2006年6月12日

● ほとんどの会社で取締役会は機能していない／業務執行取締役／執行役員／ライブドアには業務執行取締役は存在しない／ ライブドアでは取締役会は機能していなかった／関連するバックナンバー

第132 号　2006年6月19日

●オープンソースプロジェクトのリーダの資質／ オープンソースプロジェクトの実態／指揮命令権のないマネージャ／命令は良い製品を生み出さない

第133 号　2006年6月26日

● 9割以上の会社が10年以内につぶれる／ゴーイング・コンサーン／主力商品は交代し得る／ 中央集権的に商品を開発することができない

第134 号　2006年7月03日

● 日本技術貿易株式会社／本業に密接にかかわる副業を行う／貝印もカミソリの売上高は3分の1／ 創業以来この道一筋の会社／任天堂のゴーイング・コンサーン／主力商品だけでなく、人も交代する

第135 号　2006年7月10日

● ソフト会社は20年経ったときが苦しい／突然死する会社／普通の中小ソフトウェア会社とは／ 徐々に疲れていく会社／人は確実に変わる

第136 号　2006年7月17日

● 賞与予算は成果が出る前に決まっている／赤になっても黒になっても予算どおり払う／成果は反映されるが、絶対評価ではない／ 現在主流となっている賞与制度／中小ソフト会社、ITベンチャーの賞与

第137 号　2006年7月24日

● メーカの経営理念の三点セット／ゲーム会社には経営理念がない（？）／ゲームは作品が全てだから（？）／ メーカの黄金律、ゲーム業界の不条理／慶の経営理念

第138 号　2006年7月31日

● 1990年代後半はどのような時代だったのか？／1990年代後半のIT革命ブーム／IT革命論は、ほとんど詐欺に近いものだった／ 今後の展開

第139 号　2006年8月7日

● ITバブルはソフト会社にとっては別世界の話／ITベンチャーは異業種の新興企業／ITバブルの発生と崩壊／ ITが資本主義を変化させたのではない／WEB2.0バブル（？）

第140 号　2006年8月14日

● アマゾンのWeb2.0化／ecosec（エコセック）／なぜアマズレットは日本で普及しないのか？

第141 号　2006年8月21日

● ネットは本質的にビジネスに向いていない（？）／ブライアン・アーサーの技術革命史観／ I(情報)インフラの構築で革命的変化が起きる／そこは大多数の人々は、儲からない世界／「あちら側」は帝国主義の世界／ 容易に模倣できない独自の差異性を

第142 号　2006年8月28日

● オプティミズムに支えられたビジョン／「ウェブ進化論」だけ読んだら誤解する／電子メールに広告を忍ばせる／ 実は金を出した出版社の利益を守っていた／グーグル八分／誰が本当にコントロールしているのか

第143 号　2006年9月4日

● ロングテールとは／ロングテール現象は標準化が前提／ニッチな規格品を安く売る人が恩恵を受ける／ グーグルのアドセンス／無に近いものの提供者とそれを集積するグーグル

第144 号　2006年9月11日

● ネットの「こちら側」と「あちら側」／マイクロソフトの圧倒的な強さの理由／デ・ファクト・スタンダード／ グーグルが標準になるということ／猛烈な価格破壊が始まる（？）

第145 号　2006年9月18日

● ロナルド・コースが提唱した「取引コスト」／取引コストとは市場を利用するためのコスト／ソフトウェア請負契約の取引コスト／ 内製する米国、外注する日本／労働者派遣契約・準委任契約と取引コスト／インターネットは取引コストを下げる

第146 号　2006年9月25日

● クリンジリーの映画スタジオモデル／進化した映画スタジオモデル／近未来のソフト業界の主要なプレーヤー

第147 号　2006年10月2日

● WEB2.0の世界では、資金さえ必要ない／日経「Web2.0革命の旗手たち」／IT革命論者が描く未来像／ コア・コンピタンスを短期的に見てはならない／外注は市場から調達しないという手

第148 号　2006年10月9日

● Web2.0の世界／ウェブサービス時代のパッケージソフト会社／ウェブサービス時代のシステム開発請負会社

第149 号　2006年10月16日

● 新シリーズ「慶2.0　本当の大変化はこれから始まる」／普通の中小ソフトウェア会社の貸借対照表／売掛金と買掛金の差額／ ソフトウェア研究・開発／チープ革命はソフトウェア資産を圧縮する／「売掛金と買掛金の差額」はチープにならない

第150 号　2006年10月23日

● 本当は社長に株を持って欲しいが、お金が無い／資金繰りが苦しくて買収される／内部留保で増資すれば税務署が喜ぶ／ 外部資本を導入するか、役員が新たに出資するか／役員報酬経由で会社に還流させる／増資問題は次期体制問題

第151 号　2006年10月30日

● オフ・バランス経営とは／貸借対照表を見ながら考えなければならないこと／バランスシートから資産を外す／ オフ・バランス資産を増やす

第152 号　2006年11月6日

● これまで営業について書かなかった理由／営業にとって知識よりも重要なこと／コピー機の営業はマニュアル化されている／ ソフト会社には営業はあまり必要なかった／なぜ「新営業マニュアル」シリーズか？

第153 号　2006年11月13日

● 営業の神様／ブライアン・トレーシーの講演のビデオ／全米トップ5に数えられる有能な講演家／ 新営業マニュアルシリーズの今後の展開

第154 号　2006年11月20日

● 運転資金の借入は自然に解消する／「普通にやれば返せる借入」「容易には返せない借入」／設備投資と税金／ ハードウェア以外への投資／粗利の中での投資、または、投資のための増資

第155 号　2006年11月27日

● 販管費と売上原価／固定費と変動費／間接費と直接費／本社費と事業部経費／ソフトウェア会社での本社費の配賦

第156 号　2006年12月4日

● 成功した人は普通の人より行動的／素早く試し早く失敗しろ／営業の神様も最初はダメ営業マン／ブライアンの人生を変えたこと

第157 号　2006年12月11日

● 日本のオフショアリングは製造業が中心／米国では会計業務までがオフショアリングされている／ 米国人プログラマは5年間で14.1万人も減った／もしも13億の中国人が完璧な日本語を使えたら／サービス業労働者の世界競争時代

第158 号　2006年12月18日

● トップ・セールスマンの回答／販売は論理的で秩序だった方法／質問で客が違った反応を示すようになった／ いつも売ることを考えている

第159 号　2006年12月25日

● 聞くことと質問すること／注意深く聞き、答える前に間を置く／セールスで最良の質問／ 自分の言葉で相手が言った通りのことを言う

第160 号　2007年1月1日

● 成功を予言できる資質／楽観主義／多くの課題に取り組むことと根気／３つの言葉

第161 号　2007年1月8日

● 著述よりも講演に才能を発揮する人／オリエンテーション（見当識）とは／４つのオリエンテーション（見当識）／ 見当識についてのブライアンの言葉

第162 号　2007年1月15日

● 先週号のおさらい（成功の心理学）／今よりも5倍も10倍も売る事が可能／Sales funnel（セールスの漏斗）／ セールス実績　比率20：1／会う人数を増やすか、比率を上げるか

第163 号　2007年1月22日

● でも商品が何かまだ知らないでしょう？／悪い見込み客は積極的に排除すべき／私たちのどちらか一方が死ぬまでです／ この人は見込みがあるだろうか？

特別号　 2007年1月23日

● 財務報告書を読んで理解できるようになることが重要／しかし、手ごろな本が存在しない／財務諸表が読めないと答えられない問題／ 短時間で財務諸表が読めるようになる方法／会社の営みがクリアに見えてくる／定価・購入方法

第164 号　2007年1月29日

● 「本社費」は会計用語ではなく収支管理用語／ソフトウェア会社の収支管理の基本形／分類しにくい費用／ 販管費と本社費の関係／変動費は実績数字で収支管理／本社費は本当は変動するが固定として扱う

第165 号　2007年2月5日

● ソフト会社の資金計画の3要素／仕掛とは開発途中のこと／足りない部分を補う3要素

第166 号　2007年2月12日

● 高い確率の見込み客( High probability )／出会ってから購入するまでの時間

第167 号　2007年2月19日

● 営業は商品ではなく自分を売れ／リレーションシップ販売：成功の鍵／相手の関心事：Do you care about me?／ 初対面の挨拶、電話のかけ方／営業マニュアル本との違い

第168 号　2007年2月26日

● 接待やGNP(義理・人情・プレゼント)／古いリレーションシップ販売モデル／新しいリレーションシップ販売モデル／ 新しいモデルは逆三角形／BUILDING TRUST と NEEDS を成功させる

第169 号　2007年3月5日

● セールスは世界中どこでも同じ／私は電話はかけません／クロージングのテクニック／「断られてからが営業」再論

第170 号　2007年3月12日

● ポジショニングは心に対して行うこと／マーケティングとセールス／顧客の頭の中にあるあなた／あなたの振る舞い全てが影響する

第171 号　2007年3月19日

● 約束の時間を守らないから／お金は人を神経過敏にする／お金は非常に繊細で、感情的な問題／あなたの振る舞い全てが影響する

第172 号　2007年4月2日

● 仕事を辞めたいと思ったときに／営業マンが辞めたくなる原因／Prospecting（予測）を軽んじていないか？

第173 号　2007年4月9日

● 慶ネクストの経営理念は古典的な3点セット／顧客奉仕に最善を尽くす／技術者は品質第一に徹する／ 社員の福利増進に努める

第174 号　2007年4月16日

● 聴衆を参加させながら講演を進める／私は自分が好きです( I like myself )／自分が好きな人は自尊心を持っている

第175 号　2007年4月23日

● 需要を見つけて専門化した結果が「食える」／専門化の方向を幾つかに収斂させる／需要と専門化の関係

第176 号　2007年4月30日

● 新営業マニュアルは異色のシリーズ／新営業マニュアルは精神面を扱っている／プラグマティックな精神主義／ 仕組みの改革こそがイノベーション

第177 号　2007年5月7日

● 「会社はこれからどうなるのか」の視点で／新会社法が今後与えるであろう影響を探る／企業グループでの活用法を探る

第178 号　2007年5月14日

● 株式会社の４区分／中小会社＆非公開会社の７パターン／種類の多さに本質を見失ってしまう／ 新会社法は身近な問題

第179 号　2007年5月21日

● 取締役会設置会社と取締役会非設置会社／慶と慶ネクストの変更登記申請の違い／機関設計とは３機能の分担の問題／ 監査役を置くと株主総会の監督機能は制限

第180 号　2007年5月28日

● トップ・現場指揮官・参謀・補佐役／劉邦・韓信・張良・蕭何／機能組織の本質から生まれる機能

第181 号　2007年6月4日

● ユーザ企業／パッケージのユーザ／顧客の課題を把握し、それに対する解決策を提供する ／直接取引できるユーザ企業を1社ずつ増やしていく

第182 号　2007年6月11日

● ColdFusion専門会社とJava専門会社／ユーザ企業は何に困っているのだろうか？／事業計画はどのようにして生まれるか ／Java専門会社にも必要な非技術系差別化

第183 号　2007年6月18日

● インドのERPコンサル会社／日本からのオフショア開発はChage Requestが多い／欧米のウォータフォール型開発プロセス ／日本人は「すり合わせ」が得意／ソフトウェア請負開発での「あ・うんの呼吸」／AsIs(現状)とToBe(あるべき)

第184 号　2007年6月25日

● 今週号のテーマは株主／ａ社長は毎月の目標達成に追われる日々／出資は貸し付けよりもリスクが大きい／今週号の関連記事

第185 号　2007年7月2日

● ゴーン改革　挫折の内幕／会社の付加価値力の主役は、技術、営業、企画／「会計は会社の心臓」の意味／ 書籍版「会計は会社の心臓」を出版する予定

第186 号　2007年7月9日

● 出版は儲からない／印税だけで生活している人はほとんどいない／それでも出版したがる理由／ 「会計は会社の心臓」出版の理由／パッケージソフトは請負開発と組み合わせる／パッケージは営業やサポートの負担が大きい

第187 号　2007年7月16日

● 機関設計の多様化で会社設立が容易に／最低資本金制度の撤廃で会社設立が容易に／出資払込金保管証明書も不要になった／ 新会社法の趣旨／創業は易し、守成は難し／守成＝ゴーイング・コンサーン

第188 号　2007年7月23日

● 某高校のホームページのRSS対応／RSSリーダー／RSSに対応するのが当たり前になりつつある／ 読み手の習慣も変わってきた／一般大衆向けのサイトはRSS対応に敏感

第189 号　2007年7月30日

● 「ソフトウェア業界　新航海術」の精神／「ソフトウェア業界　新航海術」ブログ／グーグルの貢献／ 他の権威ある書き手よりも上位に表示／上位に表示される理由／記事のタイトルと検索エンジンとの関係

第190 号　2007年8月6日

● 労働法が苦手な人たち／３つの基本的な労働時間制度／固定時間制／フレックスタイム制／ 裁量労働制／それぞれの性格を正しく理解することが重要

第191 号　2007年8月13日

● ネット産業はテクノロジー事業／YouTubeは画期的な独自技術ではない／ YouTubeについて次に語りたいこと／Amazonアフェリエイト

第192 号　2007年8月27日

● 出版計画進行中／製造業の資金の循環サイクル／製造業の在庫とソフトウェア業の仕掛品／ 過去1ヶ月間でアクセスの多い記事

第193 号　2007年9月25日

● 半日有給制度の不思議／固定時間制と半日有給制度／フレックスタイム制と半日有給制度／ 仮説／裁量労働制と半日有給制度

第194 号　2007年10月29日

● 「ソフト会社の心臓」は来年2月12日出版／「ソフト会社の心臓」の構成／資金調達は借入れと増資のどちらがよいのか

第195 号　2007年11月25日

●良い製品を生み出す環境／ 共通の理解( common understanding )／コンセンサスを得る( build consensus )／ 「共通の理解/コンセンサス/納得」が大前提／基礎知識レベルで共通の認識を

第196 号　2007年12月03日

●4つの価値・12のプラクティス／ XPと他の開発プロセスとの違い／プロセスとプラクティス／プロセス中心のスタイル／ プロセス中心の欠点／プラクティス中心の欠点

第197 号　2008年1月1日　

●インスタンスという仕組みが画期的である理由
広く深く浸透するOOP／「まとめて、隠しす」はCでもできる／「たくさん作る」はOOP特有の機能／ Cで同様の処理を書く場合／インスタンスが画期的な理由／現実の事象を表現できる

第198 号　2008年1月21日　

●インスタンスはヒープ領域に作られる
良書である理由／インスタンスはヒープ領域に作られる／Cでのヒープ領域の使用方法／ Javaでも同じようなことをやっている／Cは手動メモリ管理／メモリ自動管理の唯一の弊害

特別号　 2008年2月12日

●セミナー＆新年会のご案内
書籍「ソフト会社の心臓」発売／ソフト会社の心臓セミナー／新年会

第199 号　2008年2月12日　

●クラスのロードからインスタンスへの情報設定まで
クラスコードのロード／メソッドテーブル／インスタンスの生成／変数への値の設定／ 仕組みの側から捉えていく

第200 号　2008年2月25日　

●継承の仕組み
OOPは従来技術からの飛躍ではない／ヒープ領域の獲得・解放での違い／継承を実現するための仕組み／ サブクラスのインスタンス化／自分のメソッドの実行／継承されたメソッドの実行

第201 号　2008年3月10日　

●ポリモーフィズムの仕組み
OOPを過大でも過小でもなく見る／ポリモーフィズムの一般的な説明／占いクラスを継承した占星術クラス／ 継承するということの意味／第200号「継承の仕組み」のおさらい／占いクラスを継承した四柱推命クラス／ ポリモーフィズムとは

第202 号　2008年3月24日　

●オブジェクト指向プログラミングは万能選手ではない
抽象メソッド、抽象クラス／フレームワーク／OOPは万能選手ではない

第203 号　2008年4月28日

●人月見積もり問題を会計的な視点から
人月は関係ないよね（？）／建設業とソフトウェア業の原価構成比較／ソフトウェア業と建設業の原価構成の違い／ 単純には人月見積もりを否定できない／会計的視点から見た人月見積もりの問題／現時点での私の結論

第204 号　2008年5月10日

●ソフト業はもともとは多重階層型でなかった
似ているといわれる2点／建設業はソフト業ほどには労働集約的でない／15年間で労務費が80.3%から11.3%に激減／ もともとは多重階層型でなかった

特別号　 2008年5月20日

○羅針盤２１　会員募集
理念と目的／開発の受け皿／エンジニアリング資産や技術サービスを共有／相互研鑽／会員募集

第205 号　2008年5月31日

●大手ソフト会社はゼネコン化している（？）
大手ソフト会社はゼネコン化している（？）／大手ソフト会社の有価証券報告書／6年間で労務費や外注費の割合は変化なし／ 90年代にゼネコン化／そもそもゼネコンになっていない／有形財の外注との大きな相違点／会計アレルギーをお持ちの方に

第206 号　2008年6月23日

●個人事業主が置かれている状況
技術の標準化/PCの低価格化と個人事業主／個人情報保護や機密情報保護の強化／個人事業主への再委託／個人事業主への再委託禁止の理由／ 個人事業主支援／補足

第207 号　2008年6月23日

●Java技術者が時間を費やしていること
Javaに何が起きたのか／Java開発では各種フレームワークを組み合わせる／Java技術者が時間を費やしていること／ 銀の弾はない(No silver bullet)／Ruby on Rails は「銀の弾」となり得るか／注釈：マーチン・ファウラー、フレームワーク

第208 号　2008年8月11日

●客先常駐の今後
偽装請負問題の整理：社員のチーム常駐／偽装請負問題の整理：常駐作業の再委託／偽装請負問題の整理：社員の一人常駐／ ブローカー的な会社は壊滅的打撃を受けている／仕事の減少に伴う技術者余り／ソフト会社が取るべき戦略／おまけ：偽装請負の極端な解釈

第209 号　2008年8月24日

●内部統制の一環として個人情報保護を考える
8月27日(水)の羅針盤２１研修会／個人情報保護法が揺れている／会社の内部統制の一貫として捉えるべき／Movable TypeによるWEBサイト作成

第210 号　2008年9月4日

●オブジェクトとは
Chris Pine著「初めてのプログラミング」／「オブジェクト」とは「メソッド(処理)の対象となるもの」／クラス、インスタンス、オブジェクト／ Rubyではクラス自体もオブジェクト／「オブジェクト」の一般的な定義／Javaでのオブジェクト／難しいことを考えなくてもオブジェクト指向になる／ オブジェクト指向再入門シリーズ

第211 号　2008年9月23日

●本格的な冬の時代に突入する前に
営業マンからのメール／日経コンピュータの楽天的な記事／国内IT市場にも景気後退の影／営業マンの嗅覚の方が早かった／ 恐慌的スタグフレーションが来る／国内経済の減速傾向は短期的なものではない／本格的な冬の時代に突入する前に

特別号　 2008年10月22日

○ 羅針盤２１懇親会・特別講演のご案内
不況を前提とした事業計画／懇親会・特別講演／)羅針盤２１新規会員募集中！！

第212 号　2008年10月23日

●血液が回りさえすれば
事実を基にしたフィクションとして／巨額の借入／売掛と買掛の差はチープにならない／仕掛品が異常に大きい ／今年破綻した理由／血液が回りさえすれば／技術、営業、そしてきちんとした資金計画／関連記事

第213 号　2008年11月21日

●不況は自分が強くなる機会
読者に元気を出してもらうために／不況は自分が強くなる機会(B.トレーシー) ／今回の不況が生易しいものでないことも事実／成功を予言(predict)できる資質／委縮せず、根気よく多くの課題に取り組む

第214 号　2008年12月25日

○羅針盤2008年度の実績と 2009年度の方針
2008年度の実績（相互研鑽）／2008年度の実績（資産と技術サービスの共有）／2008年度の実績（協業）と2009年度の方針／ 羅針盤２１新規会員募集／2009年度の役員

第215 号　2009年1月1日

●「日本語が亡びるとき」を読んで
日本語が亡びるとき―英語の世紀の中で／インターネットと英語／文化的にも、政治的にも、重大な問題／ 私が微力ながらできること

第216 号　2009年1月24日

●ITは英語と他言語との格差を拡大し固定する
6D−ビジョン／図書館の本質は選択と集積／英語を母語とする人々の鈍感さ／「ITと言語」を「6D−ビジョン」で見ると／ 英語と他の言語との格差拡大・格差固定／日本語は亡びるか

第217 号　2009年2月18日

●フレックスタイム制と裁量労働制
３種類の基本的な労働時間制度の比較給制度／原形そのものには決まった呼び名がない／ 情報通信業では23.3％の企業がフレックスタイム制度／フレックスタイム制度の欠陥／固定的時間外労働手当／ 情報通信業では22.3％の企業が専門業務型裁量労働制／裁量労働制度の欠点

特別号　 2009年3月2日

○羅針盤２１研修会のご案内
3月6日(金)に羅針盤２１研修会を開催度／研修会の内容詳細／ 本メルマガ読者から5名までご招待／羅針盤２１新規会員募集中！！

第218 号　2009年4月15日

●1990年のバブル崩壊と今回の不況の違い
健保組合の被保険者数が1年で3,800名減る／仕事量の減少と下請け切り／今回の方が閉塞感が漂っている／慶の方針

第219 号　2009年6月4日

●助成金を活用して最先端技術者を育成する
技術者余りの時代に仕事を取るために／助成金を活用して最先端技術者を育成する／手間をかけて、助成金を取るためだけの研修（？）／ 数名のRails技術者を養成しておくこと／サービス内容

第220 号　2009年6月17日

●農家.com
山形・新庄果樹園のさくらんぼがおすすめ！！／農家.comを開発した理由／農家.com自体の売上、そして、本業への良い影響／ 他社から“一歩抜きん出る”ための中小企業広報術

第221 号　2009年7月6日

●7年間で変わったこと、変わらなかったこと
7年前に開発したショッピングモール／ECサイトの基本機能は7年前と驚くほど変わっていない／ 農家.comは近年の技術的進化を最大限に利用している／検索エンジンとリスティング広告／開発技術はサービス成功の必要条件の一つに過ぎない

第222 号　2009年8月23日

●「求められる以上にやる」という姿勢
V字型の回復ではなく、L字型の回復／曇、ところにより小雨：全面的な雨でない理由／「晴れ」でない理由／)L字型回復期も、技術者余り傾向が続く／ 他者よりも優れている「何か」が必要／ハッスルプレイ：求められる以上にやるという姿勢／近い将来晴れるであろう分野・技術に挑戦する

第223 号　2009年10月12日

●上は曇、下は雨
ある一定量の仕事は無くならない／上は曇、下は雨／「晴れ」でない理由／案件は昨年よりも減っている／ ITサービスの1Q決算、60％超の減益／中堅以下ほど利益確保が困難になっている理由／我慢の1年、凄い1年、勝負の1年

第224 号　2009年11月16日

●凄い時代・脳に悪い7つの習慣
堺屋太一著「凄い時代 勝負は2011年」／「凄い時代」こそおもしろい／何をやったらよいか分からない／ 林 成之著「脳に悪い7つの習慣」／気質、体質、体格の変革の基礎

第225 号　2009年12月31日

●３つのルールがある碁盤
３つのルールがある碁盤／1日8時間を超えた／1週40時間を超えた／1日の所定労働時間が7時間／ 祝日のある週／法内残業／「週40時間超え」と「1日8時間超え」／法定休日出勤

第226 号　2010年2月8日

●仮想化
「仮想化」を頻繁に聞くようになった／仮想化についての基礎知識／開発者にとっては常識的な技術／3月1日の仮想化セミナーにご招待

第227 号　2010年3月19日

●クラウドが技術者に与える影響
3年半前の記事に／クラウドという巨大な潮流／クラウドがインフラ系技術者に与える影響／クラウドがソフトウェア技術者に与える影響／ 中小企業から導入が始まる／景気が回復しても以前の状況に戻ることはない

第228 号　2010年5月5日

●プライベートクラウド vs. パブリッククラウド
プライベートクラウドの利点／パブリッククラウドの方が安全（？）／パブリッククラウドの問題点／日本に残された唯一／ プライベートクラウドはクラウドか論争／プライベートクラウドの弱点／パブリッククラウドとの競争による価格破壊が進む

第229 号　2010年7月4日

●日本のソフト会社は今後5年で半減する（？）
日本のソフト会社は今後5年で半減する（？）／クラウドはソフト会社の数を増やさない／独立系下請会社に流れる仕事が減る／ 思いつきでは成功しないが、積極投資は命取りに／慶の挑戦

第230 号　2010年8月22日

●ニッチを切り開く
島泰三著「親指はなぜ太いのか」／初期人類は肉食獣の捨てた骨を主食にしていた／地球規模での植生の大きな変化／ 残されるにはわけがある／ニッチを切り開く

第231 号　2010年10月9日

●仮想化の原型
ぼくを新たな高みへと引き上げてくれた本／1989年に日本語版が出版されたとき／20年前は軽く読み飛ばした章／ マルチプログラミングと拡張マシンを分離／仮想化の原型

第232 号　2010年11月14日

●向い風と追い風と
大手ITベンダー4社の4〜9月期決算／NTTデータ、米企業を過去最高額で買収／国内市場先細りという逆風／ヨットは向い風でも前進する／Rubyと農 家.com／仮想化と新サービス

第233 号　2010年12月31日

●医療IT市場
2010年国内産業別IT支出動向／医療IT市場の大きさ／医療IT成長率がトップである理由／プロプライエタリな閉鎖的な世界／慶の取り組み

第234 号　2011年2月5日

●次回羅針盤２１研修会のテーマはスマートフォン
2月17日研修会のテーマはスマートフォン／研修会の内容詳細／本メルマガ読者から5名までご招待／羅針盤２１新規会員募集中！！

第235 号　2011年2月11日

●デフレの正体
「デフレの正体」への批判についての私見／否定できない部分／生産年齢人口減少でも明るい未来が可能／ 数年前と同じことをやろうとしている

第236 号　2011年3月26日

●農業とIT
東日本大震災による災害お見舞いと慶の対応について／医療系SEは存在するが、農業系SEは存在しない／日本の農業に起きる３つの流れ／ ヤル気のある専業農家が置かれている状況／農家.comの第一の使命は農家の売上拡大／ITを使った農業周辺ビジネスを生み出す／自給自足への関心が一層 高まる

第237 号　2011年5月17日

●個人技営業の時代は終わった
個人技営業の時代が終わった／個人技営業の時代が終わった理由１（顧客側の事情）／個人技営業の時代が終わった理由２（受託側の事情）／ 個人技営業の次に来る営業／慶の戦略

第238 号　2011年6月18日

●IT技術者と週末農業
IT技術者に週末農業や家庭菜園を勧める理由／IT業界ではなぜ「うつ病」が多いのか／収穫があり、物事には時の運も左右すると感じられる／ ひらめきの力を育む

第239 号　2011年8月1日

●マーケティング
前田敦子主演の映画「もしドラ」／マーケッティングの定義が多様な理由／これまではマーケティングを真剣に考える必要が無かった／ ITサービス各社が再び成長軌道に戻り始めている（？）／マーケティングについての理解が不可欠

第240 号　2011年9月19日

●地這いキュウリ
人事のセンスにも通じる／地這いキュウリの方が圧倒的に美味しい／今のお年寄りが子供のころ食べていたキュウリ／ 摘心以外は放任／地這いキュウリが美味しい理由／逆説の野菜

第241 号　2011年11月19日

●縮小均衡
求職中の40代後半SEからのメール／2008年から2009年にかけて起きたこと／全体的に落ち着きを取り戻しているが・・・／縮小均衡／ 慶は農業と医療で独自サービスを展開

第242 号　2012年1月21日

●SEOの計算式、人生の計算式
マーケティングについての理解が不可欠／よくわかるWeb＆モバイルマーケティングの教科書／穴を塞がずに水を足していってもコストがムダになるだけ／ サイトパフォーマンス×SEO＝コンバージョン／常識的な作り方が既にSEO／人生の答えを出す計算式

第243 号　2012年4月1日

●デコポン
デコポン価格調査／農産物流通の段階／段階の数が減っても価格はあまり下がらない／ 産直のメリット／農家.comの使命

第244 号　2012年6月2日

●もがきながら、楽しみながら、進む
ここ半年の受託ソフト案件の状況／生き残れるSEは1割／第241号「縮小均衡」／もがきながら、楽しみながら／関連記事

第245 号　2012年8月11日

●面白かった５つの記事
スマホアプリ　開発の最適解／Rubyでスマホアプリを手軽に開発　フレームワークが相次ぎ登場／2年連続成長、じわり二極化　ITサービス企業業績ラン キング／ 国内医療関連IT市場、2016年は5,705億円／富士通とNECが農業クラウドを相次ぎ開始

第246 号　2012年12月9日

●青首大根が市場を制した理由
江戸時代の多様性、現代の均一性／既存流通による弊害として語られる／種を作る側からの視点／作型とは／ 消費者ニーズ、生産者の都合、流通の効率性／「青首大根」とは標準化された規格、実装は多様／ 品種改良努力が青首大根のヒットを支えた

第247 号　2013年4月13日

●無借金経営
中小企業の社長は借金好き／貸借対照表的に表現すると／無借金経営は厳しさを求める／無借金経営の大きな利点／本気の経営参加

第248 号　2013年7月9日

●中途入社者の年次有給休暇
既に語りつくされたテーマ／労働基準法の規定／平成25年4月1日入社者の場合／4月1日を基準日とする理由／ 入社日と基準日との間隔によって、有利・不利が生じる／9月30日に入社した場合／10月1日に入社した人／入社日による不公平を是正する方法 ／)9月入社者の有利さを低減することは不可能／各社の実情に合わせて、アレンジする上で

第249 号　2013年10月20日

●負の相関関係
穂数、籾数、登熟歩合／これらに関与する形質はしばしば相互に負の相関関係にある／ 松島省三氏の「V字理論」／新たな負の相関関係：多収穫と良食味／新たな負の相関関係：多収穫と環境保全／ 負の相関関係を乗り越える／

第250 号　2013年12月22日

●法人税を払って内部留保を溜めていく
アベノミクスが最後のチャンス／ソフト業界はアベノミクスよりも先に回復に転じていた／法人税を払って堅実に内部留保を溜めていく経営／ 内部留保を溜めて一株の価値を高める／きちんとやれば黒字になる時代だからこそ

第251 号　2014年3月30日

●消費税増税について思うこと
一人あたり6.2万円の増税／消費税納税の基本式／消費税にとって企業は単なる通り道／ 簡易課税業者・消費税免税業者の場合／利益を確保し、社員に還元していく／消費税が抱える別の問題点

第252 号　2014年9月15日

●農業問題の本質
農業ITのビジネス展開が本格化／「作りすぎ」が日本の農業をダメにする／ 農業問題の本質／農業ITのベースとなる見識／農家.com農園

第253 号　2015年1月2日

●未来を代表するもの：内部留保と再投資』
裏金方式／王道方式／どちらが得か／未来を代表するもの：内部留保と再投資

第254 号　2015年6月14日

●アグリビジネス（前半）
ソーシャルビジネス・6次化チャレンジセミナー／客数×客単価＝売上／ ビジネスの規模感が重要／工業製品と農産物の違い／農家には価格決定権がない／次回の予告

第255号　2015年12月11日

●「正常時の借入」の弊害
下町ロケットの佃製作所の場／中小ソフト会社の場合／現金不足に陥る4つの理由／非常時の借入／ 将来の利益を返済が食いつぶす／正常時の借入／「正常時の借入」の弊害

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